《关于社交电商新物种的探究:策略与营销手段》
近年来,社交电商作为新兴商业模式备受瞩目。贝店、海尔顺逛、潮客商城、大v店、贝壳优品等社交电商平台应运而生,其被验证为可行的商业模式,具备规模化复制的巨大潜力,成为资本争相追捧的热门领域。
一、平台介绍
1. 贝店:作为贝贝集团全资子品牌,采用自营加品牌直供模式,与源头品牌直接合作,专注于为用户提供居家、服饰、水果、美食、美妆、母婴等全球优质商品。
2. 海尔顺逛:海尔集团的官方社群交互平台,通过个性化小数据提供智慧家庭解决方案。为线下店提供社群交互工具,为微店主搭建零成本创业平台,并带来智慧家庭体验。
3. 潮客商城:全球潮流研选电商平台,包含多个场景入口,致力于传达潮客品牌文化和消费理念。
4. 大v店:亲子阅读、妈妈成长的会员电商平台。以亲子教育为切入点建立妈妈社群,提供购物、社交、学习等多维度服务。
5. 贝壳优品:新零售社交轻创业平台,以“互联网+”模式为用户创造机会,通过社交带动用户参与新零售。
二、营销策略
1. 微博营销:微博营销价值巨大,通过养号、搜索相关关键词转评等方法增加粉丝和展现。用熟微博后再考虑其他方法。
2. 微信营销:虽然微信营销的悖论多,但免费营销通道依然有效。把握垃圾信息和病毒传播之间的尺度,重复品牌的展现积累效果。
3. QQ空间病毒传播:QQ空间是免费营销媒体的佼佼者,必备收藏。主要用户为学生和中老年人,病毒传播率高。
4. QQ漂流瓶:QQ漂流瓶是QQ家族中被忽视的免费营销介质,适合某些品类。引发用户好奇心是最好的方法,不要直接发广告。
5. QQ群邮件及群共享:邮件群发方法有多种,手工发送的到达率不是问题。内容要策划好,不要直接发广告。群共享内上传文件即可。
6. 邮件免费推广法:定期给客户、会员发促销信息、电子刊物。邮件内容和标题要策划好,做成软文。
7. 博客免费推广法:在多个博客网站开通博客,发布植入企业营销信息的文章。可以去热门博客留言评论,留下自己的博客地址和公司网址。
8. 论坛贴吧免费推广法:在目标客户群对应的论坛、贴吧上注册,发精华帖子,并植入公司品牌名和营销信息。每个论坛最少注册十几个马甲,顶自己的帖子。
9. 百度百科和搜搜百科:百科类平台也是免费营销的重要途径,可以注册并优化公司词条,提高品牌曝光度。
科普的最大价值在于搜索引擎优化(SEO),也就是关键词的布局。针对大众,起到的是一个独立操作的第三方信息传递作用,但应避免过度夸大和吹嘘。
关于百度文库、豆丁等平台的利用,重点在于其作为百度搜索SEO的重要媒介。这些平台都有审核机制以避免广告,因此在内容上需要注意审核标准。
以服装行业为例,文库的形式和内容可以有多种方向。例如直接的,如品牌起源、产品画册等;间接的,如服装面料知识大全等;发散的,如模特图的展示可以以人像摄影的角度发布。
对于知乎、百度知道等问答类媒体,应避免一个误区:让人问答并不等于口碑,口碑是通过真实努力做出来的,而非编造。这些问答类媒体具有权威性和高权重,需要根据其特点制定不同的策略。
在图片水印推广方面,现在是读图时代,可以设计有创意、好玩、吸引人的图片,加上水印和品牌信息,通过各大网站论坛、博客、QQ等渠道广泛传播,吸引客户关注。
视频播客推广法也是现在流行的方式,可以制作一些有用的视频,加入字幕、水印,利用网站评论和标签进行推广。
软文营销在新媒体时代尤为重要,通过内容营销、社会化营销、互动营销等方式,拉近与受众的距离,建立品牌信任。各类垂直互联网媒体的崛起为软文发布提供了更多平台。软文的基本方法包括有内幕、有证言、有数字、有情感,会讲故事等原则。
在搜索引擎推广方面,主要做好网站的SEO工作,包括增加内外链接、优化网页标题和关键词、保持内容更新等。
关于YY频道的推广方法,包括激活频道推广钱包、选择推广位、设置推广万人单价和推广花费限额等步骤。也要善于利用社群如QQ群进行推广,并管理好自己的YY频道,包括公会管理、会员管理以及权限设置等。在管理过程中,注意事项如撤消管理员资格、会员资格等需特别注意。
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