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加油站营销系统

作者:小编 日期:2020-06-10 09:16:24 点击数:

加油站会员营销系统着重于加油站的运营和会员管理,和加油站管理系统不同的是,加油站管理系统趋向于加油机流量的管理,像航天太空,三盈等加油机,实现的是加油机流量的管理,基于本地化搭建,自动计算加油机每个班次的加油量,便于加油站对账使用。

而加油站会员管理则是对加油站车辆的进站率,车主的加满率,会员的储值率以及注册率的提升!

加油站会员管理系统.png

加油站会员营销系统方案设计

加油站会员卡系统表面看是提高加油站的营业额,而本质是提高加油站的注册率和进站率

很多加油站在早起占据的地理位置的因素,近年来占据的国道、省道、县道的优势,不断被高铁,高速、地铁等点对点的交通网排除在线路网络之外,所以除了国有能源企业星罗棋布的站点,民营加油站在车主的进站率方案,其实并不占据优势,而价格战,发礼品,洗车的模式,并不能稳定的提高民营加油站的固有流量。

所以加油站会员管理系统,是解决民营加油站流量的终极目标。

加油站会员系统方案.png

民营加油站会员系统,因为构建与民营的因素,所以一般有比较难的运营策划和整体思维,所以只能用价格来在国有加油站序列里面争取一些流量,而在民营加油站会员系统运营中,加油站对电子优惠券,积分抵扣,会员裂变,储值比例等模式,民营加油站一般很难构建完整的闭环思维,所以运营起来执行也有一定难度,但是当会员数据成为一个主要的管理目标的时候,民营的加油站会员系统,已经成为行业的一种高度了。

民营加油站会员怎么招募

民营加油站会员招募难

进站率低

会员储值积极性不高

会员复购率偏低

会员消费客单价难以提升是民营加油站的通病,所以民营加油站运营的第一步,就是要解决会员注册的通道问题。

加油站会员管理系统.png

通过我们对几千家加油站的运营分析,我们认为,解决加油站会员注册最好的模式,是建立在扫码支付的通道上注册会员,采用支付即会员的模式,任何散客,只要扫码支付,系统自动录取会员的手机号和微信号码形成到会员列表,这样解决了会员的注册问题,同时以电子优惠券的模式,只要注册会员,会自动触发电子优惠券提醒。

在这里我们把电子优惠券和纸质券以及储值做一下对比。

电子优惠券可以让会员放到微信卡包,随时查看,其次,电子优惠券可以设置有条件的使用标准:比如限定的时间,满多少可以用,限定于某一种商品,限定于某一家加油站等,而储值,则在本站(包含连锁加油站)所有的站点,购买所有的商品或者服务而没有条件限制。

而纸质的电子优惠券,会员容易丢失,而印刷成本,核销效果,数据采集,财务统计都没有电子优惠券难以比拟的缺陷。

民营加油站会员系统.png

我们在加油站的运营中,发现很多加油站在实际营销中,采用满110付100的方案,其实这种方案还是有很大的缺陷,因为无形中在暗示:车主加油就朝110元这个金额加油,而优惠这10元钱,不能锁客,留住车主的会员信息,这和全面降价已经没有多大区别了。

所以加油站会员卡系统中采用开卡送券的模式,会员只要注册,就会一键提取会员手机号到会员列表,而自动触发电子优惠券,生成到会员卡包,会员在二次扫码支付的时候,电子优惠券自动弹出,会员自助核销即可。

 


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