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裂变式营销战略：有效拓展顾客群体
在当今的商业环境中，裂变式营销已成为一种非常有效的顾客拓展方式。今天，我们将为大家介绍几种实用的裂变营销策略。
第一种是微信端的砍价活动。虽然这种方法有些过时，但若砍价商品具有足够的吸引力，裂变效果仍然显著。具体操作是设置一款砍价商品，标明原价和最低价。若想获得最低价，顾客需邀请几位好友帮忙砍一刀。这一过程不仅能实现活动的裂变宣传，还能直接引导顾客到店。
第二种是裂变红包码。对于拥有顾客群或会员群的实体店来说，这是一种非常有效的裂变方式。可以将红包码发到会员群里，会员扫码领红包，领红包前需按提示将活动链接分享到朋友圈。也可以直接将红包码放在店里，让顾客扫码领红包。
第三种是聚客宝，它能帮助你快速获取店铺周边的准用户信息。通过一键群发弹信，能让你的活动信息第一时间被周边的人知晓。
接下来，我们谈谈私域流量和裂变营销的结合。
私域流量的裂变营销主要依赖于利益诱惑来建立社群的核心价值。即通过内容的价值以及附加型的服务来提高用户的留存和活跃度。重点在于挖掘和培养活跃的价值用户。比如，可以挖掘一位活跃的奶奶做为群管理，通过她的持续分享和邀请，能迅速扩大群的影响力。
一、常见的裂变营销方式
1. 拼团：拼多多就是通过“低价+拼团”的模式异军突起，通过源源不断的客户参与拼团，建立私域流量池。
2. 分销：用户生成海报或链接，通过好友邀请购买产品，自己赚取收益。这种方式适合做微店的人群，他们经常在朋友圈或群聊中销售商品。
3. 砍价：砍价活动更倾向于个人邀请好友助力，虽用户粘性较强，但相较于拼团和分销，其裂变效果稍显逊色。
4. 解锁环节：如集卡片、集碎片等，趣味性较强，能吸引用户参与，但复购环节和带动行为较弱。
二、为何要采用私域流量裂变营销
很多企业在增加新用户时过于依赖公域营销推广，导致经营成本大幅增加。而私域流量的裂变营销可以通过老用户的分享和推荐，快速增加新用户，降低企业营销成本。
三、如何进行私域流量裂变营销
1. 从自身产品和服务出发，了解用户痛点和需求，提供与用户高度关联的产品或服务。
2. 找到用户的痛点和痒点，进行深度剖析和拆解，提出解决方案并选择适合的策划方案。
3. 在营销场景的推广中，结合企业自身情况和市场热点，制定合适的推广策略。
在具体选择相关营销推广场景时，必须结合企业自身的实际情况进行考量。这包括但不限于企业在营销推广方面的投资预算、能否为用户提供更多优惠以及如何利用热点、节日和节气等特定场景来增强营销效果。这些因素的巧妙结合将极大地提升营销势能，为企业带来意想不到的效果。
关于私域流量的优势，首先其流量更为可靠。即使拥有广大用户群体，如果无法将这些用户导入自己的平台，那么这些用户对于企业而言并无太大价值。私域流量意味着用户可以被后续服务或进行批量更改，从而带来更高的操作性和灵活性。私域流量的性价比更高，相较于泛泛的流量池，一旦用户被成功导入私域流量池，企业在运营上的自由度将大大提高。私域流量为提供深层次服务提供了可能，如抖音等平台通过关注号码拥有者，享受其提供的服务，从而建立起稳定的私域流量池。
构建私域流量也存在一些误区。私域流量并非简单的添加好友并发送广告消费用户，而是强调用户运营和用户关系管理，注重个性化、精细化的管理。私域流量不是为了追求短期利益，一次易，而是注重建立与用户的长期关系，重视用户的长期价值。有效的与用户交朋友的方式可能会慢一些，但这种方式的流量积累更为持久和稳定。私域流量也不是工业流水线思维，而是通过提供有价值的内容和服务，建立与用户之间的温度联系。在私域流量的环境中，员工不再仅仅是导购员或客服，而是一个有情感、有温度、有价值的人。
裂变营销则是借助社交流量，通过高质量的内容吸引用户，并激发用户的社会关系链进行内容的裂变传播。相较于其他获取用户的方式，裂变营销的成本相对较低。其关键在于如何利用社交关系链进行传播。低成本的社交流量获取关键在于打通社交链。企业需要不断输出高质量内容来刺激用户，使其从用户转变为“粉丝”，并主动传播企业的品牌和产品信息形成私域运营的网状用户结构。
对于裂变营销而言，获取第一批种子用户是关键所在。只有拥有了一定的基础用户，才能进一步完成裂变。留存率也是关键的一环，只有有足够的内容支持才能保持用户的活跃度和互动频次以及可裂变的内容产出。最后技术的支持也是不可或缺的能让种子用户将产品或服务像病毒一样传播给新用户。
那么如何进行裂变营销呢？首先明确裂变的目的至关重要这将决定分享内容、分享机制和奖励形式等。如果是品牌宣传那么需要制作能引发共情、代表受众人群、易于传播的内容；如果是销售则可能需要优惠放送或利润分成等奖励措施。其次强调分享属性活动内容设置要有强烈的分享属性以带动社交关系的互动例如一些平台通过红包机制利用社交关系进行老带新等策略。最后有吸引力的奖励将原本用于拉新获客的广告费用用于老用户的推荐奖励与新用户的注册奖励同时以数据支撑决策持续提升分享奖励的吸引力以驱动裂变过程。
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