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现今，网络购物已成为大众日常生活的一部分，人们在闲暇之余会浏览各大电商平台。这为我们的网络营销提供了巨大的机会。下面是我们整理的女装网店网络营销策划书，希望对您有所帮助！
一、背景分析
1. 某品牌女装在市场上享有较高的知名度，其年销售额已突破一定数额。
2. 随着国内网民数量的不断增长，通过网络平台针对目标消费群体进行销售已成为大势所趋。
二、网络营销目的
1. 配合传统媒体宣传，强化品牌形象，传达其独特的产品理念。
2. 满足现代消费者的购物需求，提供便捷的网络购物体验。
3. 深入了解消费者习惯和行为，建立完善的库。
三、产品特点
我司的女装品牌以其时尚、新潮的设计理念著称，强调个性化，满足不同消费者的需求。
四、网络营销策略
1. 营销模式选择：我们主要选择B2B、B2C的网络营销模式，以覆盖更广泛的消费群体。
2. 盈利模式：通过零售和大批量生产实现盈利。
3. 网络营销平台建设：我们将把产品信息详细地放到网上，并建立BBS等互动平台，方便客户了解产品，并提供留言功能以处理客户疑问。
五、网络推广计划
1. 目标：计划在网站运营后的一段时间内，达到每日独立访问用户和注册用户的目标。
2. 网站策划：在网站的结构和内容上进行优化设计，确保其符合百度、谷歌等搜索引擎的检索规则，以便被快速收录。
3. 初期推广：包括登录主要搜索引擎和分类目录、购买网络实名/通用网址、在服装行业门户网站进行广告宣传等。
4. 增长期推广：通过加强在行业内部网站的广告宣传力度、在大型门户网站投放广告、利用E-mail进行广告投递等方式，进一步提高网站的知名度和访问量。
5. 稳定期推广：利用节假日进行网上促销活动、开展网络调查活动提高消费者参与度、组织网络联谊活动提升品牌人气等。
六、网络推广效果评估
网络营销团队应定期对网络推广效果进行评估，从网站推广情况、网站使用情况、网络销售情况等方面全面掌握网络营销活动的效果，为下一阶段的网络营销活动提供参考。
七、产品分析与定位
xx女装品牌是一个集古典艺术与现代潮流于一体的新型服装产业，其销售范围涵盖各个年龄阶段的女装。随着社会的发展，女装市场不断扩大，我们定位xx为一个能够满足各年龄阶层女性购物需求的女装购物网。
八、网站建设与功能定位
1. 模式定位：B2C。我们采取直销的策略，直接面对广大消费者，并提供专业的服装知识和潮流资讯。
2. 内容定位：提供在线的服装销售以及服装资讯。我们的网站不仅提供在线销售服务，还将提供丰富的服装资讯，如的服装款式、潮流趋势等，并且设立商品排行、品牌推介等栏目，增加网站的资讯性。我们还将提供个性化服务，以满足消费者的个性化需求，与消费者建立稳定、长久的关系。
### 四、网站内容规划指南
针对网站的目的和功能来精心规划网站内容。对于一般的企业网站，应当包含基本的内容模块，如公司简介、产品介绍、价格信息、联系方式以及网上订单处理等。
#### 公司简介和产品概述
假设有一家成立于XXXX年的民营企业，专注于服装产业。该公司结合古典艺术与现代潮流，生产新型服装，销售范围覆盖各个年龄层的女装。
#### 价格策略详述
在网络营销中，价格仍然是吸引消费者的关键因素之一。我们的网站采用以下主要价格策略：
1. 网上集体议价：消费者可参与“集体议价”活动。当某商品集体购买人数达到特定数目时，如6人，即可享受9折优惠；达到10人时，更可享受8折优惠。这一策略能吸引更多消费者，同时提供实实在在的优惠。
2. 会员优惠制度：客户只要在我们网站购物达到一定数量，系统会自动将其升级为VIP会员，享受折扣优惠。
### 女装网店网络营销策划书概览
#### 一、内容提要
逛街是一件费时费力的事情，如今在淘宝网上有多个服装店铺，消费者可以根据自己的喜好选择适合自己的衣物。淘宝上的原创棉麻女装品牌已成为当下年轻人的流行趋势，尤其是被许多白领年轻人所熟知的品牌。
#### 二、服装营销环境分析
（一）市场状况分析
1. 政治法律环境：近年来，国家出台了一系列产业振兴政策，为网络购物行业的发展提供了有力的政策支持。
2. 经济环境：随着中国电子商务市场的快速发展，网络购物交易额持续增长。越来越多网民倾向于选择网上购物，以获取更优惠的价格。
3. 人文与社会环境：互联网普及率不断提升，网络购物用户规模扩大，网购已成为一种流行趋势。
（二）产品状况分析
1. 产品特性：该公司使用的面料主要来源于欧洲和日本，擅长运用天然面料如真丝、全棉等，同时也注重运用高科技面料。其品牌使命是打造原生态的绿色主题，主张亲近自然、回归自然的设计风格。
2. 营销中介：借助OAO触摸屏实现线上线下购物互通，将线上消费者引入实体店铺，同时也将线下消费者带入线上消费，实现资源互通和增值。
3. 主要消费者群体：18-28岁追求时尚的年轻白领互联网消费者。
#### 三、风险与机遇（SWOT分析）
（一）优势：
1. 技术优势：利用电子平台开展网上商务活动，发挥网络的优势。
2. 成本优势：减少现实交易环节，降低物流成本，提高交易效率。
3. 价格优势：通过网络平台降低交易成本，方便消费者“货比三家”，形成良性循环。
4. 充分利用网络资源推广企业和产品，提高企业知名度和影响力。
（二）劣势：
1. 网络销售能力的不确定性以及网站建设功能的不确定性。
2. 消费者对服装质量的信任度问题。
（三）机遇：
1. 服装市场前景看好，随着经济的发展和人们生活品质的提高，购物热情高涨。
2. 网络经济的发展为传统服装企业向网络营销发展提供了机遇。
（四）威胁：
1. 面对国际市场的知名品牌，竞争压力大。
2. 服装的替代性强，且具有很强的季节性和模仿性。
#### 四、网络营销战略规划
（一）市场细分：
1. 性别细分：女装市场是时尚和潮流的代表，女性购买频率和金额最高。
服装管理，我们为您提供一站式的解决方案。服装的颜色、尺码、款式等属性，顾客可自由组合与增加。我们支持多款多色多码的录入模式，同时为您提供尺码分组的功能。
关于会员管理，我们实现VIP会员的集中管理，支持会员短信服务，为会员提供消费或生日提醒。让我们的系统成为会员管理的得力助手。
我们的系统支持多种POS硬件，包括小票打印机、条码扫描器、条码打印机等。店面之间的调货通知，各店面即刻接收库存更新信息。
在软件内，您可以轻松打印条码标签，实现分色分码的管理。我们提供多种促销方式，包括特价商品不积分等方案，满足您的各种营销需求。我们的系统支持仓库调拨及商品批发管理等功能。
我们的软件采用SQL-2000数据库，既可在局域网内使用，也适应互联网环境，尤其适合连锁服装店及服装工厂。这是一款免费的服装销售与进销存管理软件，您可以免费试用。
我们推荐的服装店收银系统软件——肃客会员管理，专注于服装行业。每次会员到店消费，我们都会通过微信提醒。新款或活动促销，也会以优惠券的形式发送给会员。与其他软件不同，肃客不需要注册公众号，降低了运营成本。
会员可通过手机查询消费记录、积分、余额及优惠券等信息。关于顾客的尺码、消费能力、购买记录等详细信息，都是我们导购和搭配师向顾客推荐合适服装的重要参考。
对于女装店的装饰设计，首先要明确店铺类型与顾客群体，再进行针对性的设计。整体布局要清晰，避免过度装修。展区的布置要以顾客舒适度为设计标准，拉近顾客与产品的距离。在选择店铺装修色彩时，要注意色彩的协调，增强视觉魅力。
开服装店并非简单的有货源就有生意。宣传与推广至关重要，要避免“守株待兔”的心态。要脚踏实地，避免好高骛远。要有自己的特色，避免随大流。合理定价，避免厚利销售。要关注市场信息，避免脱离资讯。遵守这些原则，服装店才能长久发展。
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