一文读懂优惠券如何设置

优惠券在会员营销中有着非常重要作用，首先优惠券可以拓展新客户，其次，优惠券可以唤醒沉睡客户，促使其二次消费，增加客户黏性，在会员管理系统优惠券设置也是重中之重，如果设置不当行文有歧义，容易与客户产生不必要的误会，更有甚者有赔本的风险，那么如何设置优惠券今天我们就为大家讲解关于优惠券的一些问题。

1. 优惠券的结构

优惠券的产品结构是由业务形态决定的，但总体上大同小异。主要由券类型、限制条件、金额、发放时间和频次构成。

2. 优惠券类型

优惠券类型一般分为满减券、折扣券、兑换券、代金券三种，当然不同的业务场景也衍生出节日礼券、新人券、套餐券等细分券类型。

满减券：券结构设置是满X减Y元，如满20减5元，满50减10元。一般用于商品促销，生活中常见的是美团外卖的满减券。

折扣券：券结构设置为，满足X条件Y折，如满300元8折，新品3折

兑换券：兑换券一般用于拉新引流活动，目前比较流行的做法是引导到店消费

代金券：一般是为了提升复购率。比如你吃了顿小火锅，临走时，老板送了你张代金券，欢迎下次再来。

3. 适用范围

指定商品：针对大额券，根据成本计算，一般要用于高货值的商品，才能保障商家的利益

指定类目：由于不同类目利润相差很大，同一面值的券在利润高的3C家电产品中应用，可能就起不到吸引用户的效果；在利润率低的食品、文具等产品中应用，可能会反噬该品类的利润。

指定用户：有些券可能就是为VIP用户而生，或者是根据数据筛选定向给某类用户群体发券。

4. 有效期

优惠券有效期一般是为了促进用户尽快消费。其设置的科学合理，可以有效增进运营节奏。比如，某个门店，为了培养用户习惯，可以发多张新人券，给每张券设置按运营节奏设置有效时段。以此引导用户在初期不同时间多次到店使用优惠券，从而养成习惯。

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