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漫步在街头巷尾，我们不难发现许多服装实体店已经开始他们的年底促销大战。确实，年末时节是服装店促销的最佳时机，许多人都开始准备购置新年衣物。这时，服装需求量极大，如果服装店主能够巧妙地运用促销策略，很可能会使业绩倍增。那么，如何进行年终促销才能吸引顾客的眼球呢？今天我们就来为各位服装店主提供一些建议。
一、促销活动的设计
1. 满赠活动的设计关键在于满赠门槛的设定。门槛不能设得太高，否则顾客会犹豫是否值得消费；门槛也不能设得太低，否则对提升业绩的效果不理想。建议参考品牌客单价来设定满赠门槛。
2. 赠品的选择同样重要，不是越贵越好，而是越受顾客喜爱、越实用越好。
3. 满减以及满返的优惠可以更有技巧地设计和宣传。例如，将常见的满100减30改为满10元减3元，可以让顾客感觉付出更少而获得更多。
4. 对于不同级别的门店，可以设计不同级别的满减或满返门槛，以满足不同消费层次的顾客需求。
5. 建议每个门店不要同时进行多个促销活动，以免员工在推广时无法抓住重点。
二、活动执行中的注意事项
1. 在设定促销目标时，不仅要考虑营业额目标，还要考虑如何利用好促销活动追加营业额。
2. 人员安排上，促销期间员工必须分区站位，强项员工应负责关键区域，如试衣间和门口。周末应安排员工加班，但平时若顾客较少则应减少员工上班小时数。
3. 每天要定时跟进每个门店对促销活动的利用效果，不仅要关注营业额，还要看满赠满减金额占生意的比重。
4. 仓库管理方面，随着活动力度增加，要注意货品缺货和断码的问题，模特身上主推的货品应放置在易取位置。
5. 激励制度要与促销活动相关联，例如员工完成大单可获得额外奖励，这样能刺激员工开大单。
6. 销售负责人应频繁巡店，跟进店铺活动执行状况，有问题立刻调整。
7. 每天营业结束后要分析促销活动占营业额比重，如不理想应立刻找原因进行调整。
8. 门店在节日期间的促销活动不应只看重短期效益，“促销”不是眼前的一锤子买卖。要诚实对待顾客，避免产生“一锤子”买卖的行为和售后商品退换的问题。
三、引入专业收银设备与会员卡制度
对于服装店的经营来说，引入专业的收银机器和会员卡制度是提升效率和顾客体验的重要手段。首先应购买专用的收银机器并配备相应的收银软件和会员卡识别设备。接着与收银机商家合作提供会员卡服务，顾客办理会员卡后应录入相应的会员信息以便后续管理和服务。通过会员卡制度可以增加店铺粉丝数量、促进长期销量并维护客户关系。
四、针对服装店生意不好的解决方法
服装店生意不好除了市场竞争激烈的原因外还可能是经营管理和店面选址不当等问题所致。针对这些问题店主应考虑通过展示盒销售和店面装修等方式吸引顾客并突出店铺特色；同时要关注店内服装款式和风格是否符合周围顾客的层次和消费习惯；此外良好的待客之道和服务态度也是吸引回头客的关键所在。
五、总结与建议
在服装行业的激烈竞争中找出问题并改进是每家店铺都需要做的功课。找出原因就要想办法改进对症下药才是硬道理少抱怨多行动才是做服装生意的王道。希望以上建议能对各位服装店主有所帮助让生意变得更好！
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