会员营销活动该如何开展？

会员营销是当今商业环境下每一个经营管理者都会应用的一种营销方式，商家通过会员管理系统构建自己的会员体系，完成拓展新客户、发掘客户消费潜力、锁定顾客群、刺激复购等步骤，最终已达到提升营业额的目的，这一系列操作该如何具体实现呢？今天小编就和大家分享一下

1.吸引新的客户：首先，会员制营销的会员特权自身的使用价值就会吸引新消费者来成为会员。次之，在会员制营销中品尝到甜头的用户们，也会通过他们的信誉为商城开展宣传或是推荐朋友参加到商城的主题活动之中去，那样便是吸引新的顾客添加门店的会员制之中。最后，商家利用会员管理系统去对新老顾客进行跟踪维护，全面掌握会员们的消费动向、消费数据、消费特性等等，为下一次的会员营销活动作铺垫。

2.建立数据库：一个维护优良、能够不断记载最新消息的会员管理系统是公司最强有力的营销工具，利用软件能够进行各种各样的活动营销。因为只能在顾客变成会员时，他所出示的本人基本资料(如名字、年纪、爱好等)及其购买行为(如钟爱的知名品牌、购买频率、购买总数)都能够通过会员管理系统软件开展查询、剖析、汇总。

3.数据分析：通过会员管理系统中多种客户消费分析资料可以针对会员客户的具体情况，进行进一步的沟通，以获得更加宝贵的信息。做会员制营销最重要的就是在与会员的沟通能帮助企业找出现有产品存在的问题、需要被改进的环节以及对新产品的想法等，从而会员管理系统会记录这些信息，以便增加客户需要的产品，进而增加盈利。

4.与会员的互动：会员管理系统为商家创造与会员沟通的机遇，提升与会员间的接触。会员制营销推广与依靠广告宣传或电子邮件等沟通方式对比，前面一种可以让商家与会员中间的接触能够更立即、更人性化。

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