关于办理4S店会员卡是否合适及办理建议：当下分析与建议 4S店会员卡办理决策参考

我从2006年至2016年一直从事汽车行业，涉足汽车销售、市场、运营、汽车后市场以及企业商学院等多个领域。承蒙好友孙总的推荐，今天我来分享一下关于在汽车4S店购车时可能遇到的“坑”。其实，我想说的是，在汽车4S店购车并不是一件可怕的事情，真正可怕的是自己不懂行而被别人忽悠。

关于汽车4S店的盈利点，我主要想从售前方面来谈谈。

一、汽车4S店售前盈利点：

1. 贷款

当你去4S店咨询购车时，销售人员通常会问你选择全款还是贷款。基于人的好奇心，很多人会对这个问题产生疑惑。实际上，贷款购车对4S店来说有更多的盈利点。最近几年，贷款补贴更多，看起来贷款更便宜，这让我们难以选择。如果你选择贷款，4S店除了作为汽车经销商的利润外，还可以从你支付的贷款手续费中赚取更多。据了解，现在的手续费很少低于五千元。

2. 精品配件

在选好车型准备下单时，销售人员可能会向你推荐购车大礼包，通常是捆绑型销售。在高端品牌销售中，这种情况更为常见。实际上，根据我多年的经验，加价10000元的礼包，成本可能不超过4000元。如果可以，尽量选择提裸车，如果有精品需求，可以在网上或汽配城购买。

3. 保险

如果是全款购车，第一年保险几乎必须在4S店购买，而且是全险。实际上，这里的利润非常可观。以一款家庭经济型轿车为例，商业险的单车价格至少在2000元以上，而且还有600元以上的返点。如果是小型保险公司，返点可能更高。

4. 延保

延保是为了让你持续成为他们的客户。即使你不买这个延保，4S店也希望你成为他们的客户。这是一种营销手段，因为消费者心理认为花钱的总是比不花钱的好。

5. 售后金融产品

近年来，售后金融产品层出不穷。有些人可能会对此感到不安。实际上，有些4S店会推出会员升级设计，办理会员卡并储值一定金额，即可享受终身免费保养。很多人不明白其中的原理，其实这就是4S店利用客户的资金作为融资平台。

6. 二手车置换

很多4S店提供二手车置换业务，为了推动新车销售，他们会提供高估值的二手车评估。这实际上就是补充了新车销售的利润。如果适合用二手车置换的方式购车，可以节省很多手续和时间。

7. 库存车和买断车

对于库存车和买断车，人们可能会有一些担忧。但实际上，如果遇到这样的机会，可能是时候下单了。库存车对于经销商来说是一种资金占用，因此他们会急于出售。买断车则通常是新车型即将上市时，经销商购买的老车型进行销售，这时候往往会有大幅度的优惠。

二、题外话：作为一名拥有十年车主经验和近二十万公里驾驶里程的老车主，我想和即将成为新车主的朋友们分享两个话题。首先是关于汽车是资产还是负债的问题。在购买之前，一定要想清楚这个问题。汽车可以是一个资产也可以是一个负债，这取决于你如何使用它。其次是关于如何让生活便捷和身体健康并驾齐驱的问题。汽车虽然方便了我们的出行，但也可能导致生活缺乏运动，影响身体健康。在拥有汽车的也要保证足够的运动量。

2. 资产与负债的权衡

在财务规划中，资产与负债的选择至关重要。通常建议优先选择资产，而负债则应在自身可掌控的资产范围内谨慎选择，以避免不必要的财务风险。

3. 购车前的深思熟虑

在决定购买车辆之前，应全面考虑购车后的利弊。充分运用拥有车辆带来的便利，同时提前规划并规避可能出现的弊端，做到驾驶自如，无后顾之忧。

最后的话

感谢朋友的分享，让我有机会撰写这篇文章。对于读者的耐心阅读，表示由衷的感谢。此文仅代表个人观点，仅供参考。

4S店会员卡的权益与优惠

加入4S店会员卡，可以享受到店内提供的各项优惠服务。当店内举办优惠活动时，会员将第一时间得到通知，并且在做汽车保养时还能享受到折扣。

4S店简介

4S店，全称为汽车销售服务店，是一种集整车销售、零配件供应、售后服务及信息反馈四位一体的汽车销售企业。这种专卖店由经销商投资建设，严格遵循汽车生产厂家的标准，设计统一，环境舒适，且只能销售特定品牌的汽车。这样的专卖店能为顾客提供更专业的技术支持和更深入的售后服务。

4S店的重要性与其价值

4S店与汽车厂家共同构建汽车品牌联盟，展现品牌文化，维护品牌价值，增强品牌忠诚度。这有助于提升汽车生产厂家的品牌知名度和信誉。其独特的优势包括：

品牌优势：多数4S店经营的是市场占有率高、竞争力强的汽车品牌。

完整的服务系统：提供全方位的汽车相关信息及售后服务。

增值服务多样化：能够提供个性化的服务，满足消费者的额外需求。

与客户互动：通过建立汽车俱乐部，增强与顾客的联系，提高顾客满意度和保留率。

4S店的挑战与缺陷

虽然4S店拥有诸多优势，但也面临一些挑战和缺陷：

高投资与高风险：建设4S店需要大量资金投入，若汽车销售不佳，将承担较大的经济压力。

车型单一：展厅内可能缺乏多种同档次车型的比较选择，无法满足消费者多样化的需求。

高昂的维修保养费用：可能会对消费者造成一定的经济负担。

关于新开业4S店办卡的考量

对于新开业的4S店，办会员卡需谨慎考虑。若是长期稳定的老店，可以考虑办理。但对于新开店，存在诸多不确定因素，如服务态度可能的变化、店铺的长期经营稳定性以及服务人员和质量的稳定性等。需要权衡利弊后做出决定。会员卡费用日益增长，需考虑是否物有所值，避免因一次性投入过多而造成经济损失。

以上内容仅供参考，具体决策还需根据个人实际情况和需求进行权衡。