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会员制营销的核心在于建立并维护一个长期稳定的客户群，促进企业的持续发展和盈利。其优点主要体现在以下几个方面：
会员制营销可以培养众多的忠实顾客，形成稳定的市场。通过建立会员体系，商家可以将大量的顾客长期吸引在特定的商家周围，这种稳定的客源基础可以有效提升商家的竞争力。
通过提供优惠价格和优质服务，商家可以增强顾客的满意度和忠诚度。会员制营销可以让商家与顾客之间建立双向的沟通与交流，顾客成为会员后，可以定期收到商家关于新商品的信息，从而有针对性地选购商品。商家也能及时获取消费者的反馈，为改进营销提供依据。
会员制营销还可以帮助商家掌握消费者信息，了解市场需求。在消费者申请会员卡时，商家可以收集到大量会员的基本情况和消费信息，从而明确消费群体，进行消费分析。这为商家提供了宝贵的市场情报，有助于制定更为精准的市场策略。
会员制营销也存在一些缺点。比如，实施会员制需要投入较高的成本，包括现实调研、论证、会员资料整理分析等工作。会员制营销的效果难以预测，存在一定的风险性。如果会员发展不足或者购物频率低，可能无法达到预期的效果。
从战略角度来看，会员制营销是行之有效的客户维护手段。其根本目标在于建立稳定的消费者资源，与顾客建立长久关系。通过会员制服务，零售企业可以锁定目标顾客群，保证拥有一定数量的客源，为企业带来稳定的销售收入。会员制还能增加企业收入和利润，成为企业扩大市场份额的重要支柱。
在实际应用中，“打折”是商品促销的一种常见形式，可以有效刺激商品的销售。与会员制营销相比，“打折”往往是一种短期的促销手段，难以建立长期稳定的客户关系。企业在营销过程中应根据自身情况选择合适的策略，将“打折”与会员制营销相结合，以达到更好的效果。
会员制营销在培养顾客忠诚度、了解消费者需求、增加企业收入和利润等方面都具有显著的优势。但企业在实施会员制营销时，应充分考虑自身的实际情况和市场环境，制定合理的策略，以实现最大的效益。
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