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在西方经济理论中，分销的概念指的是建立销售渠道，即将产品通过一定的渠道网络分销给消费者。随着互联网的兴起和不断演变，我们现在所说的分销更多地是指线上线下结合的分销平台。
分销的本质在于将平台的部分推广费用（包括广告、运营等）分配给分销商，以激励他们帮助平台推广和销售产品。换句话说，分销的核心在于让分销商直接或间接地为平台带来持续价值，通过分享经济+信任经济的模式，实现平台与分销商共赢的局面。
那么，如何从零开始搭建一个成功的分销平台呢？我们需要对分销体系有一个大致的了解，理清自己的设计思路。在实际操作中，我们不能仅仅停留在理论层面，还需要将知识点和模块付诸实践，提供具体的流程和原型，以帮助朋友们获得更清晰的落地认知。
在规划分销平台时，我们要明白为什么要规划，是否有规划的必要性。每个功能点背后所蕴含的本质都需要我们去深入探索。设计分销商门槛的核心在于过滤掉不参与分销的用户，让用户有“角色感知”，通过一定的门槛，让用户更加珍视所获得的东西。
成为分销商的方式通常包括无门槛和有门槛两种。无门槛方式虽然能吸引更多用户，但也容易破坏市场规则，引入“摸鱼”的分销商。而有门槛的方式，如支付一定金额或购买指定商品成为分销商，虽然能过滤掉部分用户，但也可能被质疑有“拉人头”和养资金池的嫌疑。在具体实施时，需要根据平台的业务需求进行不同类型的规划。
除了上述方式，还有一种是通过自带一定流量的用户成为分销商。这部分用户需要证明自己的流量价值，例如上传微信好友截图、微信社群截图等。分销商等级可以按照维持方式来分，包括降级和不降级两种。降级指的是用户在时间周期内达不到平台所设定的级别要求，则分销等级下降。通过一定的保级措施可以激励用户持续为平台创造价值。而不降级则是指无论用户在平台的后续活跃度如何，都不降低其分销等级，这种方式能够降低用户的心理压力，但后续可能无法保证分销商的质量。
在设计分销体系时，需要设定合理的晋升机制，增加分销商的沉没成本，加强其自我驱动力。成为更高的分销员可以获得更多的佣金或奖励，而晋级机制本质上就是一种激励机制。对于分销商来说，最主要的需求是通过自身的人脉和关系吸引更多的团队下线，从而通过下线的消费来获取相应的佣金。在设计晋级机制时，可以考虑达到一定的消费金额、达到一定团队人数或达到一定团队人数且团队中需有一定数量的高级分销商等条件。
达到一定消费额度及团队规模后，用户将晋级至更高层次，享受更多的权益。这些权益包括但不限于更高的佣金比例、减免邮费、优先囤货等，都是为了让用户赚钱或省钱。
在规划晋级机制时，可以采用阶梯式增长方式，刺激初级分销商的兴致。在设定消费金额和下线人数方面，利用用户的博弈心理，促进他们的积极性。
分销媒介佣金的设置也是关键。这里的分销媒介指的是平台中的核心物品，如电商中的商品、在线教育中的课程等。佣金设置需考虑多个因素，包括所有产品的默认佣金、单独产品的佣金以及不同分销商等级享有的不同佣金比例。
在设置佣金比例时，应遵循单产品佣金比例高于等级佣金比例，等级佣金比例高于默认佣金比例的优先级。在选择分销产品时，应选择复购率高、质量好的产品，让分销商有“谈资”可分享。
分销订单及分销业绩的设计源于“及时反馈”的用户心理。用户付出努力后，需要直观的数据反馈。目的要明确，让用户随时查看自己的订单及所获佣金。要注意考虑用户的心理，设置“即将到账的收益”功能，因为没有一个分销商愿意为平台做免费广告。
促使分销商持续卖货和拉新的动力主要来源于物质激励。简单来说，拉新有奖励钱，下级消费也有奖励钱。这里整理了三类奖励机制，包括分销订单奖励、物质奖励和精神奖励。
分销订单奖励包括拉新奖励和下级消费订单奖励。及时分润、及时结账是核心，分销商需要得到及时反馈。物质奖励则来源于差异化的规划，根据二八定律，针对那部分做出大部分业绩的分销商，设定一定的交易额或拉新量后的奖励。
精神上的满足也不可忽视。在满足物质需求的前提下，设计相应的功能来满足少部分人对于精神上的需求，如分销商特有的权限、标志、荣誉等。
分销的推广包括平台招募分销商和分销商招募下线。平台招募分销商的做法包括在平台流量入口和分销中心植入分销介绍。分销商招募下线的做法包括使用分销海报和分享产品。通过平台提供的专属分销商海报和产品海报，让被分享者成为分销者的下线。
关于线上分销的状况如何？现如今，很多上班族选择线上分销作为兼职的方式，其中微阵是一个比较流行的平台，其卖货成交率高，赚钱效应显著。
那么，什么是微店分销呢？简单来说，微店分销就是帮助他人推广产品并销售，从而获得佣金。你可以选择自己拿货成为代理，或者无货状态下尝试销售。对于长期发展的策略，成为代理可能是一个更好的选择。
接下来，让我们探讨线上线下销售的定义。线上销售主要是通过互联网、电视媒体、电话等手段达成销售合作，而线下销售则是通过实际见面的方式完成交易。相应地，线上营销则是以合同的方式委托给专业网络营销服务商，以实现原本需要企业自己完成的网络营销工作。
“分销众筹”是一种创新的商业模式，它颠覆了人们的认知。在这种模式下，消费者的角色不再单一，可以扮演多重角色。该模式的设计以爱为出发点，每个环节和流程都体现出商业设计中的理想主义色彩。其独特的“商品众筹+线上线下+三级分销”模式引领了行业的发展。
那么，如何结合线上和线下做分销系统呢？建议使用云管理系统进行管理对接，通过系统统计货源、产品热销程度、会员消费等信息，形成营销管理系统。通过会员系统确保的持久性和营销到位。线上商城和线下会员管理系统的结合可以确保销售平台与仓库管理的及时对接。
所谓的分销商，是指有服务终端意识的行商，在批发概念逐渐落伍的时代里，分销的概念逐渐兴起。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上对商家的定义。更多信息可以参考百度百科。
什么是三级分销呢？三级分销系统允许品牌商发展三级分销商，每一级分销商都可以再发展下级分销商。这个系统的优点包括建立全国分销体系、让更多人帮你销售产品、支付方式多元化等。分销宝作为三级分销系统的特一，直接对接微店和有赞商城，实现了丰富的营销活动和精准的会员管理。
分销模式包括哪几种渠道模式呢？主要包括传统分销渠道模式、垂直分销渠道模式、水平分销渠道模式以及多渠道分销渠道模式。垂直渠道系统由生产商、批发商和零售商纵向整合而成。水平渠道系统则是两个或两个以上公司横向联合共同开发新的营销机会的分销渠道系统。多渠道系统则指一家公司使用多条渠道进行分销活动。
以淘宝为例，分销商是指在淘宝平台上帮助供应商管理网络销售渠道的商家。淘宝的分销做法包括进入淘宝网页、进入卖家中心的分销后台、选择供应商、申请分销权等步骤。获得授权后，商家可以下载产品、进行修改和上架操作。当买家下单付款后，商家向供应商下单，供应商则直接发货给买家。
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