四川化妆品协会会员系统展望：2025年的新篇章

关于四川POS机业务员一个月收入的情况，实际上这个行业和其他传统行业一样，有的人赚钱，有的人不怎么赚钱。POS机业务员主要分为纯粹的业务员和POS机代理商两种。

纯粹的业务员主要是受雇于地推公司，帮助POS机代理商或代理机构通过地推方式推广刷卡机。他们的收入来源一般是底薪抽成，具体收入因推广的POS机数量而异，几千元到1万多元不等。

而POS机代理商的收入主要依赖于推广POS机刷卡分润和机具激活返现奖励。相对于纯粹的业务员，他们的收入没有底薪，但可以通过累积推广客户数量来提高收入。在支付圈里，有些POS机代理商月收入上万元的情况比较常见。

至于POS机业务员的提成，这主要取决于公司的政策和销售的业绩。分润收入是POS机代理商的主要收入来源，即客户每在你的刷卡机上刷卡消费一笔，代理商就能赚得一笔分润收入。还有返现收入和机具差价等收入来源。

办理POS机的盈利方式主要是通过刷卡收款。例如，假设每台POS机平均一个月交易5万，一般代理的收益是客户刷一万代理有六至十二点五元左右。这意味着一台POS机一个月能为代理商提供三十至六十二点五元的收益。随着客户积累增多，这个数字将非常可观。

至于刷卡机业务员的提成，除了分润收入和返现收入，还包括机具差价。假设代理商拿货价是88元一台，以100元一台卖出去，就能赚取12元的差价。

安装POS机的工作是可以赚钱的，赚钱方式包括分润和提成。现在市面上的移动机安装一台大概能提300左右，手机POS机大概能提100左右。

POS机还有多种分类，包括按通讯方式、按打印方式和按其机型等。不同类型的POS机具有不同的优缺点，适用于不同的商户类型。例如，固定POS机适用于一体化改造的商户，无线POS机适用于到客人住所收款的商户。热敏POS机打印速度快、无噪音、耗材成本低，但签购单保存年限短。针打POS机签购单保存年限长、不易受环境影响，但打印噪音大、耗材成本较高。

POS机类型详解

一、手持POS机

手持POS机体积小巧，便于携带和移动操作，采用单键快速处理交易，无需死记及输入复杂的货号信息，操作简便。

二、台式POS机

相比之下，台式POS机体积较大，但功能齐全，具备更多先进的操作和支付功能。

三、移动手机POS机

该类POS机分为手机外置设备刷卡机和手机专用POS机两种类型。

手机外置设备刷卡机

优点：随身携带方便，体积小，成本低。

缺点：需外置设备，数据传输慢，到账时间慢，刷卡限额低。

手机专用POS机

优点：无需外置设备，方便随身携带，支持跨行转账，到账时间快，刷卡限额大，安全性能高。

缺点：无打印账单功能，成本相对较高。

四、操作系统与POS机类型

1. Windows系统POS机

基于Windows XP的Windows Embedded系统，广泛应用于市面上大部分的POS机。其优点是系统通用性广，与电脑接近容易上手。但缺点是系统稳定性差、安全性差，开发成本高。

2. 安卓系统POS机

该系统针对POS机应用进行了深度优化，具有高稳定性、不死机、不蓝屏等优点，同时开发难度低、软件兼容性强、功能拓展性广。是代表POS机行业最高水平的系统。作为新兴的系统，普及率还有待提高。

还有一些其他系统的POS机，如各个厂家自己开发的嵌入式系统等。这些系统的优点是成本低，但系统稳定性、兼容性可能存在一定问题。

五、卡性能分类与用途分类

卡性能分类主要分为刷磁卡POS机、刷接触IC卡POS机和刷非接触IC卡POS机等类型。非接触IC卡具有大存储容量、高安全保密性等优点。而用途分类则主要分为金融类POS机和非金融类POS机等类型。前者主要用于银联商务体系等银行系统；后者则可广泛适用于各种规模、各种类型的零售企业等不同领域。

六、办理和使用POS机的相关事宜与策略

在办理和使用POS机时需要注意的细节很多。比如有规定称“对公取钱”与“对私取钱”存在不同费用及办理手续等要求；对于不同种类的商品销售也有着相应的要求等。根据国家税务总局等相关部门的规定和要求，对于使用POS系统的企业也有着相应的规范和标准需要遵守。在化妆品行业会员营销管理方面也需建立完善的会员章程和档案资料等措施来提升会员服务质量和销售业绩等。

以上内容仅供参考，如需更多关于POS机的信息或策略建议可咨询相关行业专家或查阅相关行业研究报告等资料进行了解。化妆品专营店对于会员的基本信息一定要做好保密工作，这样会员才愿意将资料留下，很多会员不愿意留下详细的资料主要就是担心自己的信息外泄，给会员带来不良影响。会员基本档案建立时一开始时会员可能只留下简单的信息，化妆品专营店在后续的跟进与服务中通过优秀完善的服务让会员相信与信赖化妆品专营店的真诚，这样才能完善其他的基本信息，才能将会员服务做到位。

会员的基本信息发生变化时一定要及时更新，未能及时更新而出现信息脱节后，会导致会员跟进工作的低效甚至无效。

2、会员动态档案：

会员的静态档案给了化妆品专营店对于会员的初步分析，可以设置不同的方案去更好地服务于会员及引导会员的消费。但会员的消费形式有着各个会员的不同个性，消费化妆品的品项品牌选择不同，对于服务的需求方式不同，所以化妆品专营店记录会员的消费形式，即建立了会员动态档案。这样化妆品专营店就可以随顾客情况的变化，不断加以调整，给予会员最好的个性化服务。

(1).产品信息：如会员购买产品的种类、品名、价格、包装，可以分析会员的消费选择方向、消费偏好，同时判断会员的产品选择是否与个人的需求相符，化妆品专营店就可以更好地引导会员的消费。

(2).消费信息：如购买习惯、购买频率和购买数量、购买时间等，可以分析会员的消费模式，针对会员的消费模式，更好地设定店内的销售模式、促销模式及会员跟进模式。

(3).反馈信息：记录会员对专卖店内产品、销售、促销、服务信息的接受及反馈情况等，便于店面对于各类模式的优化与改进。

会员的静态档案与动态档案可以让化妆品专营店把客户分得更细，这样化妆品专营店就离客户更近，也更能抓住顾客的心。同时通过关注会员信息的变化化妆品专营店就可以进一步掌握消费者消费动态，从而进入主动的商品销售阶段。

二、会员的分类管理

建立会员档案是会员管理的第一步，关键在于会员的跟进服务，而要让跟进服务更有效，化妆品专营店要在会员档案的基础上，根据不同的目标消费群体，根据会员的不同需求对会员进行有效分类，明确准会员多少，流动会员有多少，掌握好哪些是忠实会员，哪些是一般会员;哪些是“心血来潮”的会员，产生不了真正的效应;只有在这个基础上化妆品专营店才能引导更多的顾客成为会员，进而将更多会员成为忠诚会员。

1、根据会员的年龄、性别、收入等信息进行有效的分类

会员群体细分，不同年龄段的会员对于产品的需求是不一样的，年轻人对于基础护肤品及彩妆的需求会大，年龄大的会员对于护肤品(高保养)及功效品(去斑、去皱)的需求会更大一些，不同收入的会员对于品牌产品质量及价格的需求点也是不一样的;在促销模式上，如果按年龄和收入划分会员群，不同年龄和收入的顾客需求各不相同，年纪大、收入低，大多都喜欢贪小便宜，喜欢小恩小惠，买赠与特价具有很大吸引力;而年轻、收入高的会员大多喜欢各种积分馈赠品，买赠与积分赠品方案比较受欢迎。

2、根据会员的购买习惯、偏好程度划分进行分类

如果按购买习惯来区分会员的话，经常买乳霜类产品的会员一般希望自己一直有年轻美丽的容颜;经常购买彩妆的会员一般希望自己更妩媚动人，时尚一点，知道了会员的要求，结合店的特点，找到满足她们欲望的途径，定期针对不同的会员有特定的方案，或是统一方案能吸引不同的会员，针对会员进行宣传活动，增加会员购买率，从而提升会员质量和忠诚度。

3、根据会员消费金额，忠诚度分类(A、B、C类)

会员对于专卖店、品牌越熟悉，对于品牌越信赖，忠诚度越高，消费金额自然也高，反向推理，会员消费金额高，对于专卖店、品牌的忠诚度也高。店面中的大部分销量也是由部分忠诚会员创造的。由此可以根据会员消费金额，来给会员进行ABC分类，A为重点会员，B为一般会员，C为低效会员，重点的会员重点跟进，体现重点会员的尊贵感与价值，店面针对会员的工作就会更加高效。

4、根据会员的消费频率、消费时间、消费单量、消费额来进行分类

(1).记录会员的消费频率，消费频率越高，会员对店面的认可度与忠诚度越高，若是消费频率不高，消费单量又低，该会员就是重点会员，同时专卖店应该分析是否是哪方面的原因，我们如何改进专卖店的工作，从而使该会员能否有提升的空间。

(2).记录会员最后一次的购买时间，这是很重要的信息。如果会员三个月都不来了，肯定有问题，或者是上次来店被营业员顶撞、生气不来了。通过拜访找出原因进行工作改进;如果属于会员原因，购买次数太少时，这个会员就列入低效会员，做针对性地跟进。

(3).记录会员的平均账单，即会员的消费单次量。会员每次的消费额化妆品专营店的会员跟进服务方法可以灵活组合，只要能给到会员更多的服务，就能真正打动会员。真正地将店面做好做强，聚宝盆自然也就是盆满盆盈了。

短信跟进因为跟进方式快速而全面，可以让众多会员在同一时间段都接收到短信，节约沟通的时间，提高效率。因而短信跟进是会员跟进的一个好方法。主要跟进体现在定期的问候短信，天气变化时的关心短信，节日问候短信，生日祝福短信，活动通知短信等等。

店外活动通常包括店外促销活动，会员联谊会，专业培训讲座，会员俱乐部集体活动(如旅游)跟进服务，店外活动可以将会员聚集在一起，感受会员团队的凝聚力，通过会员间的相互影响而提升会员的参于度与忠诚度。这是会员享受到的产品之外的高附加价值。通过文化将会员凝聚在专卖店，忠诚度高了，进店率高了，影响度高了，聚宝盆自然就更大了。

邮寄跟进服务方法主要是跟进会员时，语言与短信文字沟通的频率可以很高，但是冲击力不是很高。通过邮寄会员刊物，促销DM，用图片与文字来形成对会员的视觉冲击，同时邮寄品的保存时间长，只要设计精美更能长期打动会员。邮寄跟进服务做到位，效果也非常不错。

网络跟进服务方法主要是在网上建立会员俱乐部网站，论坛，或是会员QQ群，将喜欢网络的会员吸引过来，网络上针对会员还可以邮发电子邮件，网络上可以有更多容量的信息沟通，活动视频的沟通，这是电话短信邮寄等方法无法比拟的，也具有一定的影响力。随着网络技术的日益成熟以及会员使用网络与日俱增，网络跟进服务方法将会应用得越来越多。

化妆品专营店建立好会员档案，对会员做好规范细致的分类，对会员进行有效的管理及服务，同时通过忠诚会员的宣扬与店面及产品品牌的推广，快速开发潜在顾客群，吸纳更多的新会员，针对新老会员组织有效的销售方案与促销活动，提升销量，增加利润，扩大市场占有份额。化妆品专营店能做好会员管理工作，真正地服务于消费者，服务于化妆品专营店的会员们，聚宝盆的财富自然是越聚越多了！