会员宝分润管理系统深度解析：会员积分如何管理与计算

POS机采用的是分销机制。当你成为二级或三级代理，把分到的POS机给商户使用时，商户通过POS机刷卡的流水金额，你可以获得提成，这部分提成就是“分润”。

如何计算POS机的分润？

POS机的分润计算是基于签约费率减去结算费率，然后乘以交易金额来结算的。例如，个人跟商户签的费率为0.6%，然后个人跟上级代理的结算费率为0.4%，那么个人的分润费率就是0.2%。

关于POS机的费率政策，2016年9月国家进行了费率改革，现在银联有三种费率：

1. 普通商户：刷储蓄卡费率是千分之五，封顶25元；刷信用卡费率是千分之六。

2. 优惠类商户：刷信用卡的费率是千分之3.8，主要是大型超市、加油站等。

3. 零费率行业：包括公立医院、学校等非营利组织，只能对公账户结算。

POS机除了硬件之外还需要一套收款用的软件，包括录入、销售、统计、打印等功能，其实就是一个特定用途的小型数据库应用软件。POS机分为品牌POS和DIYPOS，DIYPOS的价格会低很多。

那么，POS机业务员是如何赚钱的呢？

POS机业务员主要赚取的是客户刷卡的手续费，也就是每笔刷卡手续费中的一部分分润。业务员除了开机提成外，另一部分是pos机的刷卡提成。业务员卖出去的机器，每个月都会产生交易额，业务员一般能拿到万分之五的买卖佣金。也就是说，一个商家的pos机交易额达到100万，业务员就能拿到500块钱的提成。

POS机的赢利形式还包括激活奖励、分润、销售差价和下级代理等。你的客户越多，你得到的分润也就越高。

关于做POS机代理的利润，主要有以下几点：

1. 机具利润：拿货一台机器的价格是500元，卖给商户的价格可以自己把控。

2. 刷卡流水的提成：商户的手续费中可以拿一点利润。

3. 维护客户后期利益：维护好客户关系，老客户推荐的客户成交率高。

4. 运营增值服务：提供除POS机以外的其他增值服务，增加收入来源。

综上，POS机行业是一个投入少、回报大的行业，但也需要了解市场、积累销售经验才能做好。POS机销售员每售出一台POS机，提成大约在50\~100元左右。在销售POS机时，需要充分介绍POS机的优势，才能激发客户的购买欲望。POS机的优势包括：

1. 适用于大型超市、连锁店、大卖场、中高水平管理的餐饮企业等。

2. 具有IC卡功能，支持会员卡和内部发行IC卡及有价证券。

3. 配备说话客显，方便与客户交流。

4. 可外接扫描、打印机等多种外设，提高使用效率。

5. 具备前后台进、销、存配送等大型连锁超市管理功能。

6. 餐饮型POS机具备餐饮服务功能，可适应多种餐饮场景。

7. 可实现无人看管与PC机远程通讯，下载资料。

8. 具有以太网通讯功能，通过ADSL宽带构成总、分店网络即时管理系统。

关于POS机业务员的收入，主要包括以下几个方面：

1. 分润收入：这是POS机代理商的主要收入来源。客户每在POS机上刷卡消费一笔，代理商就能获得一定的分润收入。具体的分润政策是万8\~万12左右。例如，若分润政策为万12，则客户刷一万，代理商能赚12元。

2. 返现收入：这是第三方支付公司为激励代理商推广机器而设立的政策，每激活一台机器，代理商就能获得一笔返现。

3. 机具差价：即代理商进货价与售卖价的差额。

至于POS机的分润，是指POS机采用分销机制，当你把分给你的POS机分给商户使用时，商户刷过的流水你就可以获得提成。这部分提成就是“分润”。例如，个人跟商户签的费率为0.6%，然后个人跟代理上级结算费率为0.4%，那么个人的分润费率就是0.2%。

至于POS机的费率，目前银联有三种费率：

1. 普通商户：刷储蓄卡千分之五费率，封顶25元；刷信用卡费率千分之六。

2. 优惠类商户：刷信用卡费率是千分之3.8。

3. 零费率行业：包括公立医院、学校等非营利组织，需结算到对公账户，个人和普通商家无法办理。

POS机除了硬件外还需要一套收款用的软件，软件包括录入、销售、统计、打印、钱箱控制等功能。POS机分为品牌POS和DIYPOS，DIYPOS价格相对较低。POS外设包括客显、票据打印机、刷卡器、扫描设备等。

业务员如果成功推广了1000台机器，即使每台机器每月只带来10块钱的佣金收入，那么总收入也将相当可观。这正是这一行业的魅力所在，只要成功推广一台机器，就能持续获得佣金收入，类似于帮助他人开设股票账户，只要有交易发生就能获得佣金。

接下来，我们来探讨POS机的盈利方式。

一、激活奖励

目前市场上各种品牌的POS机层出不穷，竞争激烈。为了抢占市场份额，各大支付平台纷纷免费提供POS机。只需现场刷卡激活，或者缴纳几十块钱的押金后刷卡激活，部分现金就会返还给用户。那么在这种情况下，代理商是如何盈利的呢？

支付公司为了扩大市场份额，通常会在POS机激活后，给予代理商每台50-200元的奖励。部分POS机甚至会根据用户的刷卡金额，提供更高的激活奖励。

二、分润收入

POS机的代理加盟是市场上的一种常见模式，代理商的主要收入来源就是分润。像会员宝这样的产品，支付公司也会收取一部分分润，但代理商获得的分润是主要的。在行业内，不同的商户费率不同，一级代理商的利润费率大约在0.11%左右。如果每天刷卡交易金额达到几百万元，那么一天的分润收入就会达到几千元。

三、销售差价

POS机的销售差价也是代理商赚钱的一种方式。比如一台POS机的成本价是10元，在销售过程中会有一个差价，除去成本后的收入也是一个重要的收入来源。关于POS机的销售方式多种多样，有免费为客户安装、直接销售给商户、租赁给商户使用等等。

四、下级代理

作为POS机代理商，还可以招募一些分销商来扩大销售网络。客户越多，分润就越高，这是扩大市场的重要策略。各大支付公司都大力支持人人参与代理的模式。

关于POS机代理的利润来源主要有以下几点：首先是机具利润，即购买机器的价格和卖给商户的价格之间的差价；其次是刷卡流水的提成；再者是维护客户后期利益；最后是运营增值服务。至于POS机销售员卖一台POS机的提成大约在50—100元左右。当然这只是一个大概的数字，具体的提成比例需要根据当地市场情况来确定。POS机的使用范围广泛，适用于各种大型和小型商户，具有多种功能如IC卡功能、可说话客显等。这使得POS机成为了一个具有广阔市场的产品。想要从事POS机业务的人有很多机会和空间去发展自己的业务并赚取利润。