会员卡管理系统 微信会员系统 会员管理系统 微信小程序「加米云」
当今市面上有众多不同的会员管理系统，各具特色且价格各异。从免费到数万元的都有，选择需根据企业的实际需求来定。对于小企业而言，功能过多可能造成不必要的浪费，而对于大企业则更倾向于定制化的解决方案。
会员管理软件通常具备管理、卡券积分、回访、定时邀请等常见功能。这些功能旨在通过推送用户感兴趣的内容，促进客户到店，提高复购率，从而增强客户粘性。在选择会员管理软件时，除了考虑推荐和口碑外，还需综合考量需求、预算、开发公司的口碑和服务等要素。现在多数会员管理软件都支持试用或演示，建议多加比对，选择最适合自己企业的系统。
一、会员金字塔分析
众所周知，二八法则（亦称帕雷托法则）指出，企业中少数重要客户能带来大部分的收入。当企业积累一定数量的会员后，对会员进行重要度分组便显得尤为重要。
以下图为例，根据消费频率和消费金额将会员分为四个层级：
A类客户位于金字塔顶端，购买频繁且消费金额高，是企业的重要客户。应提供更多营销资源，并由专人提供服务，保持经常性联系，以保持其持续购买。
B类客户虽消费水平略低于A类，但仍是非常重要的客户。可推送促销活动信息、优惠券信息及他们感兴趣的产品信息，以刺激消费。
C类客户具有一定的消费能力但消费频率较低。应频繁发送促销、优惠信息，以激发其消费欲望，促使其产生更多购买行为。
D类客户则需结合实际情况采取其他方式进行营销。
二、RFM分析
R代表最近一次消费时间，用于判断会员生命周期以进行周期性营销。一般定义3个月内为蜜月期，3-6个月为活跃期，半年内无购物行为则进入流失期，超过1年无购物则为休眠期。对于化妆品行业来说，距离消费日期越近，再次购买的可能性越大。
F代表一定时间内的购买次数，体现了客户的忠诚度。
M代表一定时间内的购买金额，体现了客户的贡献值。依据二八定律，营销主要针对贡献值高的客户。
通过RFM组合，企业可帮助会员回顾首次购物的美好记忆，引发下一次购物。根据RFM组合，可将会员分为活跃会员、近期流失会员、中期流失会员和休眠会员等类型。
三、关于双轨制直销系统
双轨制是一种组织架构上的制度，即每个经销商只需开发两个销售市场。这种制度经历了美国直销市场的多次变革，包括太阳线制度、矩阵制以及改良双轨制等。改良双轨制是目前最受直销商欢迎的奖金制度之一。
在双轨制中，左右发展完全平衡的情况是常见的。一种是按入单人数左右平衡发展来领取奖金；另一种是当左右业绩同时达到某个额度时领取奖金。这种制度要求系统具有强大的结算功能和稳定性，以确保奖金的准确结算和快速发放。该系统还需要具备商城管理和会员积分管理等功能，以支持公司的产品销售和推广活动。通过这种系统，公司可以快速发展团队业绩，推广产品并实现双赢。
四、直销的几种模式
直销的形式多种多样，包括专营店铺直销、专卖店直销员内外呼应的直销方式、经销商招聘直销员层层推销的直销方式、电话直销、邮递直销、电视直销等。每种模式都有其特点和适用场景，企业可根据自身需求和市场需求选择合适的直销模式。
网络营销与面对面直销的结合，展现出一种新型的营销方式。电子商务网、异业联盟网以及直销网的三者融合，创造出了三网合一的互动营销新模式。
直销的定义按照世界直销联盟的说法，是以面对面且非定点的方式销售商品和服务。在这个过程中，直销者绕过传统的批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。而所谓直销，不仅仅只是网络营销或者产品销售会那么简单，它还包括了招募直销员，在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。
说到直销，不得不提双轨直销系统。美国直销业协会的一项调查显示，一个直销人的成功推荐率为2.87，由此引发了制度的进一步变革。双轨制的核心思想是每个人只推荐两个人，以确保系统的稳定性和存活率。这种制度的出现，对直销公司市场造成了巨大的冲击。像优莎娜这样的公司便是在双轨制的框架下迅速发展，销售额占据北美第一。现在的双轨制已经根据中国国情进行了改良，相信在不久的将来会释放出巨大的能量。
那么，什么是双轨呢？简单来说，它只是一种组织架构。每个经销商只需要开发两个销售市场：A市场和B市场。这样一来，就能形成一个有序的销售网络体系。如果开发了第三个市场，那么该经销商只能将其归入已有的市场体系下，从而实现了市场的扩大和人与人之间的互助。
为了解决双轨制发展不平衡的问题，直销公司对双轨制进行了改良，推出了矩阵奖和培养奖等新的奖金制度。这些制度的出现确实吸引了许多新的直销商加入。而对于商家来说，选择适合的会员管理系统至关重要。一个好的会员管理系统应该支持会员信息的自定义字段无限扩展，记录详细的消费数据，具备会员画像模块以及其他辅助类功能。例如，凡科门店通提供的会员管理系统，具备以上多种功能，并且提供一站式服务，轻松帮助店铺进行会员管理。通过点击这里，你可以了解更多详情。
随着科技的发展，网络营销和实体店铺的结合越来越紧密。在这个过程中，直销作为一种新型的营销方式，正在逐渐崭露头角。而双轨制的直销模式以及优秀的会员管理系统，无疑为商家提供了更高效、更精准的营销手段。
申请使用
